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萬(wàn)圣節、黑五、網(wǎng)一和圣誕節是西方重要銷(xiāo)售活動(dòng)。在萬(wàn)圣節，關(guān)注掛旗、面具、南瓜燈等細分類(lèi)目，避免與中大賣(mài)家競爭。黑五和網(wǎng)一主要銷(xiāo)售彩妝、服飾家居用品、電子產(chǎn)品等，小賣(mài)家進(jìn)入較困難。圣誕節需求量大，銷(xiāo)售圣誕飾品、禮品包裝和兒童玩具等。避免觸碰滯銷(xiāo)預警線(xiàn)，保持良好的IPI分值。根據市場(chǎng)需求和競爭情況選擇細分品類(lèi)，取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
亞馬遜選品是非常重要的一環(huán)，尤其是在下半年旺季時(shí)。針對西方節日的選品方向，我們可以抓住萬(wàn)圣節、黑五、網(wǎng)一和圣誕節節日等重要銷(xiāo)售活動(dòng)。以下是我為大家整理的的一些選品建議。
首先，萬(wàn)圣節是一個(gè)具有巨大銷(xiāo)售潛力的節日。你可以在掛旗、面具、帽子、南瓜燈、服飾、紋身、花環(huán)、氣球等大類(lèi)目下尋找你感興趣的選擇的細分類(lèi)目。找到一些有一定體量但競爭不是太激烈的細分品類(lèi)，這樣就不需要與中大賣(mài)家爭奪流量，還能獲得不錯的銷(xiāo)售量。比如關(guān)注百名平均銷(xiāo)量大約500左右的細數分品類(lèi)，而前十名賣(mài)家的平均銷(xiāo)售額大約5000左右的，不錯的可能往上一些。
其次，對于黑五和網(wǎng)一來(lái)說(shuō)，過(guò)去幾年的數據顯示，成交的品類(lèi)主要集中在彩妝/個(gè)人護理、服飾/鞋帽等紡織品、家居廚衛等家居用品、電子/數碼產(chǎn)品、休閑/食品、家電類(lèi)、運動(dòng)健身器材、兒童/母嬰用品等。需要注意的是，對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，服裝和電子產(chǎn)品這種類(lèi)目一般比較難進(jìn)入，由于此類(lèi)目一般由大賣(mài)家和供應鏈壟斷，產(chǎn)品更新也較快。
另外，圣誕節是亞馬遜賣(mài)家今年中最大的促銷(xiāo)促銷(xiāo)節日。在圣誕節期間，人們對各種圣誕飾品、禮品包裝和兒童玩具等需求量會(huì )非常大，而且集中在這個(gè)大促的時(shí)間購買(mǎi)。您可以選擇銷(xiāo)售彩燈串、LED螢火蟲(chóng)銅線(xiàn)燈、圣誕樹(shù)、花環(huán)、絲帶、彩球、人造雪等圣誕飾品，還可以銷(xiāo)售一些圣誕禮品，如戒指、項鏈、耳環(huán)等。
對于有專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可以考慮更有競爭力的賽道，但要跟那些十萬(wàn)月銷(xiāo)售量暫避鋒芒。
最后，今年亞馬遜對于IPI分值的變得更加嚴格，在旺季備貨同時(shí)要避免觸碰90天的滯銷(xiāo)預警線(xiàn)，避免IPI分值降低。
綜上所述，針對西方節日的選品方向，我們可以抓住圣誕、黑五、網(wǎng)一和圣誕節等重要銷(xiāo)售活動(dòng)。根據市場(chǎng)需求和競爭情況，選擇適合自己的細分品類(lèi)，關(guān)注銷(xiāo)量體量適中的品類(lèi)，這樣我們就可以在下半年旺季取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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